海外事業開発マネージャー｜国産ドローンのグローバル展開を牽引

▼ Liberawareとは 2016年に設立したLiberawareは屋内点検分野に特化した小型ドローンの開発及び点検ソリューションを提供しています。屋外に比べ、空間や通信等で実装が難しいとされる屋内産業用ドローン分野において、高い技術力と、撮影した画像の解析まで行う一貫したソリューション提供を武器に急成長しています。 １. 自社にて設計・開発した小型ドローン インフラ等の設備点検箇所には、狭く、暗く、汚い場所も多く、通常の産業用ドローンでは入ることすら困難な場所も多いですが、当社は数年前からこのような環境下で利用できる小型ドローンに特化して研究開発を行ってきました。 小型化実現のため重量やサイズに制約を受ける中、フレームはもちろん、バッテリー、プロペラ、モーター、カメラから頭脳に当たるフライトコントローラーに至るまで自社で開発し、企業ごとの課題にも柔軟に対応できるよう作り込んでいます。 また、産業界の生産性向上や安全性向上に貢献したいという理念から、ひとつひとつの技術や構造について細部にわたり検証を行い、産業用途に耐え得るものづくりを目指しています。 ２．国産ドローン 当社のドローンは国内で製造している国産ドローンです。現在、ドローン市場では、中国製ドローンが大きく先行しており、技術面でも生産量でも抜きん出ている中、日本の技術力を上げていきたいという思いで国産ドローンにこだわっています。 この点、20年9月に政府より、セキュリティ性能の高いドローンの利用や、セキュリティ体制が整備されている企業のドローン利用の推進が表明されており、一部民間企業にも同様の動きが見られています。今後もさらに国産ドローンメーカーへの需要は高まると考えており、弊社もすでに国産メーカーの利用を推進している大手製造業に評価・利用いただいています。 ３．点検だけに終わらない映像解析・編集まで一貫したサービスを提供 ドローンが撮影した映像を３D化や点群、パノラマ（オルソ画像）に編集する技術や人工知能（AI）を活用した技術にも力を入れており、ドローン機体のハードウェアの技術と映像解析・編集のソフトウェアの技術を組み合わせたソリューションを提供できることも強みです。 今後は、製造業のDX化を支えるため、ドローンで集めたデジタルデータの一元管理を推し進めるサービスの展開も視野に入れています。 ▼ Mission 誰もが安全な社会を作る ▼ Vision（2030年） 見えないリスクを可視化する 募集背景 当社の海外事業は、まさにこれから本格的に拡大していくフェーズです。 屋内・狭小空間に特化した国産ドローンおよびデータ解析技術を、アジア・中東・欧米を中心とする海外市場へ展開し、インフラ・プラント・エネルギー・公共領域等における点検・保全のあり方を変えていくことを目指しています。 本ポジションでは、海外事業責任者や経営層と近い距離で連携しながら、海外市場の開拓、案件創出、PoC・実証、商用化までをリードしていただきます。 すでに完成された海外事業を運営するポジションではありません。「どの国・どの顧客を狙うのか」「どのような形で最初の案件をつくるのか」「PoCをどのように継続的なビジネスにつなげるのか」といった問いに向き合いながら、海外事業を0→1、そして1→10へ成長させていくポジションです。 アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。また、将来的には海外拠点や現地事業の立ち上げ、海外駐在を担っていただく可能性もあります。 なお、「Manager」は入社時点で部下を持つことを前提としたポジションではありません。まずはシニアプレイヤーとして海外事業開発をリードいただき、事業拡大に応じてチームや海外拠点のマネジメントを担っていただくことを期待しています。 職務概要 入社後、まずお任せしたいこと 入社後は、当社の製品・技術や国内での活用現場への理解を深めながら、海外事業責任者とともに担当市場・顧客を設定し、以下を中心に担当いただきます。 1. 海外市場の開拓・案件創出 ·  アジア・中東・欧米におけるターゲット市場・顧客の開拓 ·  海外顧客、インフラ事業者、プラント・エネルギー企業、政府・公共機関等への提案活動 ·  海外代理店、販売・技術・サービスパートナー候補の開拓 ·  海外からの問い合わせ対応、商談化、案件フォロー ·  展示会、カンファレンス、ピッチイベント等を活用したリード創出 ·  顧客課題を踏まえた提案内容、ビジネスモデル、価格等の検討 2. PoC・実証から商用化までのリード ·  海外顧客・パートナーとのPoC、実証、デモの企画・提案 ·  案件のスコープ、見積、スケジュール、成果物等の設計 ·  開発、点検運用、データ解析等の社内メンバーを巻き込んだプロジェクト推進 ·  海外現地でのPoC・デモ・顧客対応 ·  実証結果を踏まえた商用化提案 ·  単発PoCから継続契約・製品販売・サービス提供等への転換 ·  顧客から得られたニーズの社内フィードバック 3. 海外事業戦略・案件ポートフォリオの設計 ·  担当地域における市場・競合・顧客ニーズの分析 ·  ターゲット国・業界・顧客セグメントの優先順位付け ·  案件パイプライン、売上見込み、KPI等の管理 ·  海外事業責任者・経営層への進捗・課題・打ち手の共有 ·  成功案件を他国・他顧客へ展開するための事業モデル構築 事業の拡大に応じて担っていただきたいこと 海外事業が拡大する中で、ご経験や志向に応じて、以下にも関わっていただきます。 パートナー・事業基盤の構築 ·  海外代理店、技術・サービスパートナーとのアライアンス構築 ·  パートナーとの役割分担、販売条件、KPI等の設計 ·  パートナーの営業・技術・サービス体制構築 ·  海外拠点、現地法人、JV等を含む事業スキームの検討 ·  将来的な海外拠点・チームのマネジメント 規制・認証・契約等の事業推進 ·  法務、品質保証、開発、物流等の社内専門部門や、外部専門家と連携しながら推進いただきます。 ·  各国のドローン運用規制、電波・製品認証等への対応 ·  NDA、MOU、PoC契約、販売・代理店契約等の推進 ·  輸出入・貿易関連業務の社内調整 ·  JICA、政府機関、自治体、海外政府系機関等の支援プログラムを活用した事業開発 ※規制・認証・法務・貿易等について、入社時点で専門家である必要はありません。 ポジションの魅力・キャリアパス ・海外事業の0→1をつくる すでに確立された海外販売網を管理するのではなく、市場選定から顧客開拓、PoC、商用化まで、自ら海外事業をつくっていくポジションです。 ・経営層との距離が近い 海外事業は当社の今後の成長戦略における重要テーマです。海外事業責任者だけでなく経営層とも直接議論しながら、事業を動かしていただきます。 ・技術力を武器に世界市場へ挑戦できる 屋内・狭小・暗所・非GPS環境等、従来のドローンでは点検が難しかった領域に挑む独自技術を、海外市場へ展開していくことができます。 ・「売る」だけではなく事業そのものをつくれる 製品販売だけでなく、点検サービス、データ解析、研修、保守、現地パートナーとの協業など、顧客課題に応じた事業モデルそのものを構築できます。 ・グローバルなキャリア機会 アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。将来的には海外拠点責任者、地域責任者、現地法人・JV立ち上げ責任者、海外駐在等のキャリアも想定しています。 必要な条件/経験 ・法人営業、事業開発、アライアンス、コンサルティング等の経験 ・自ら顧客・市場を開拓し、案件を前に進めた経験 ・社内外の複数の関係者を巻き込んだプロジェクト推進経験 ・英語を使用した顧客・パートナーとの商談、交渉、会議、資料作成等の実務経験 ・月1回程度の海外出張および将来的な海外勤務の可能性に柔軟に対応できる方 英語力について 資格・スコアよりも実務でのコミュニケーション力を重視します。 海外顧客との商談・交渉・オンライン会議等を英語で自立して行えるレベルを想定しています。 ※TOEIC850点程度以上は一つの目安ですが、海外勤務・留学経験や英語での実務経験を優先します。 望ましい経験/スキル ・海外事業開発、海外営業、海外アライアンス等の経験 ・新規事業・新市場を0→1で立ち上げた経験 ・海外市場参入戦略、Go-to-Market戦略等の策定経験 ・スタートアップ、成長企業、新規事業部門での勤務経験 ・ハードウェア、ロボティクス、ドローン、IoT、産業機器等に関する経験 ・インフラ、プラント、エネルギー、建設、公共領域等に関する経験 ・PoC・実証から商用化までを推進した経験 ・海外代理店・パートナー網を構築した経験 ・海外拠点、現地法人、JV等の立ち上げ経験 ・海外勤務・駐在経験 ・規制・認証、輸出入、契約等に関わった経験 ・プロジェクトまたはチームをリードした経験 ※People Managementの経験は必須ではありません。 こんな方と働きたい ・自ら仮説を立て、顧客に会い、事業を前に進められる方 ・戦略を考えるだけでなく、自ら営業・商談・現場にも入り込める方 ・答えのない海外市場において、試行錯誤を楽しめる方 ・「PoCを実施すること」ではなく、その先の商用化・売上まで考えられる方 ・技術や現場に興味を持ち、顧客課題を深く理解しようとする方 ・社内外の多様なメンバーを巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ・将来的に海外事業・海外拠点を牽引する立場を目指したい方 【職種 / 募集ポジション】 海外事業開発マネージャー 【雇用形態】 正社員 【給与】 年収 8,000,000円 〜 11,000,000円 【賃金内訳】 　基本給： 　固定残業代：40時間分 　賞与：年2回合計 　昇給年2回（9月、3月） 【勤務地】 108-0073 東京都港区三田3-9-7 三田JEBL4階 260-0013 千葉県千葉市中央区中央3-3-1 フジモト第⼀⽣命ビル6階 ・東京オフィスでの勤務を想定しておりますが、千葉本社への出社も月に数回程度発生します ・週1-2回のリモートワーク相談可 ※2拠点共に屋内全面禁煙 【勤務条件】 ＜雇用形態＞ ・正社員　※期間の定め無し ・試用期間有（期間：3ヶ月） ・定年：65歳 ＜勤務時間＞ ・フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00） ・リモートワーク相談可 ＜休日・休暇＞ ・年間休日数：125日 ・休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝） ・年間有給休暇10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ・夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇　 ※当社カレンダーに準ずる 【社内制度・福利厚生】 インセンティブ：ストックオプション制度有 ＜通勤手当＞ ・有：上限月額30,000円まで ＜家族手当＞ ・有：当社規定による ＜社会保険＞ 各種社会保険完備 ＜福利厚生その他＞ ・オフィスカジュアル ・ランチトーク制度（ランチコミュニケーション費用を月1回会社が負担する制度） 【選考方法】 ＜選考フロー＞ 書類選考→1次面接→適性・能力検査→2次面接→内定 面接回数：原則2回 オンライン面接：可 会社情報 【会社名】 株式会社Liberaware 【代表者名】 閔 弘圭 【設立】 2016年8月22日 【業務内容】 ・産業分野に特化した非GPS型小型ドローンの開発 ・loT技術・人工知能を活用したシステム開発 ・小型ドローン「IBIS」を活用した点検・測量ソリューションサービス ・小型ドローン「IBIS」のレンタルサービス ・映像加工・編集サービス（距離計測、異常検知等） 【所在地】 【本社】 〒260-0013 千葉県千葉市中央区中央3-3-1 フジモト第一生命ビル6階 【東京営業オフィス】 〒108-0073 東京都港区三田3-9-7 三田JEBL4階 【電話番号・FAX】 電話：043-497-5740 FAX：043-497-5739 【受付時間】 月曜～金曜日　9:00～18:00 【定休日】 土曜・日曜・祝日・年末年始 【従業員】 79名（役員含む） 【資本金】 8.2億円（資本剰余金含む） 【取引銀行】 みずほ銀行 三菱UFJ銀行 千葉銀行